[Tải Sách PDF] Crossing the Chasm – Geoffrey A. Moore

Khi bắt đầu khởi nghiệp, tôi nhận ra rằng thách thức lớn nhất không chỉ là việc đặt ra mục tiêu mà còn là cách chúng ta vượt qua những rủi ro, từ đó mà đạt được thành công bền vững. Cuốn sách Crossing the Chasm của Geoffrey A. Moore là nguồn cảm hứng không ngừng, là bản đồ chiến lược hữu ích giúp chúng ta vượt qua những thách thức trong kinh doanh và cuộc sống. Nếu bạn cũng đang tìm kiếm lối đi thông qua những khó khăn, hãy dành chút thời gian để khám phá thêm về cuốn sách này ở phần dưới. Chắc chắn, nó sẽ là nguồn động viên quý giá trong hành trình của bạn, cùng xem nhé:

Giới thiệu về sách Crossing the Chasm

Thông tin Chi tiết
Thể loại sách Kinh doanh và Quản lý
Tác giả Geoffrey A. Moore
Số trang 174
Phiên bản Tiếng Anh
Loại file PDF

Sách Crossing the Chasm hay còn được biết đến với tên gọi tiếng Việt là Chiến Lược Marketing Cho Thị Trường Công Nghệ, là một trong những cuốn sách kinh doanh nổi tiếng nhất của tác giả Geoffrey A. Moore. Cuốn sách đã được xuất bản lần đầu vào năm 1991 và cho đến nay vẫn là một trong những tài liệu quan trọng trong lĩnh vực tiếp thị và phát triển sản phẩm.

sách crossing the chasm
sách crossing the chasm

Trong cuốn sách, tác giả Moore đã đưa ra một mô hình để giải thích sự khó khăn mà các công ty công nghệ gặp phải khi cố gắng chuyển từ thị trường đầu tiên sang thị trường thứ hai. Điều này có ý nghĩa rất quan trọng đối với các công ty mới thành lập hoặc các công ty muốn mở rộng thị trường của mình. Vì vậy, hãy cùng tìm hiểu chi tiết về cuốn sách Crossing the Chasm và những điều mà nó có thể mang lại cho bạn.

→ Tóm tắt nội dung sách Crossing the Chasm

Geoffrey A. Moore mở đầu cuốn sách Crossing the Chasm bằng ví dụ cụ thể về những thành công và thất bại của những công ty công nghệ vào cuối những năm 1970. Ông cho thấy rằng hầu hết các công ty công nghệ khởi nghiệp đều thất bại, bất chấp có tiềm năng thị trường khổng lồ. Lý do chính dẫn đến sự thất bại là các công ty này không hiểu sự khác biệt giữa thị trường Những người tiên phong công nghệ (Early adopters) và thị trường chiếm Đa số tiếp theo (Late Majority).

Những người tiên phong công nghệ là những người luôn sẵn sàng dùng những công nghệ mới nhất, ngay cả khi công nghệ đó không hoàn hảo, họ không mấy bận tâm về giá cả. Họ có thái độ tin tưởng mạnh mẽ vào công nghệ, điều này tiếp thêm niềm tin để họ tin vào những điều tốt hơn, có nhiều khả năng nhìn xa trông rộng hơn những người khác.

tóm tắt nội dung crossing the chasm
tóm tắt nội dung crossing the chasm

Đa số tiếp theo là những người thận trọng hơn, họ chỉ mua sản phẩm khi chúng đã được chứng minh là có giá trị và đáng tin cậy. Họ quan tâm đến chi phí hơn là giá cả. Moore lập luận rằng hai thị trường này rất khác nhau và các công ty cần có chiến lược tiếp thị khác nhau cho mỗi thị trường.

Để vượt qua sự khác biệt giữa hai thị trường này, tác giả đưa ra một mô hình mà ông gọi với một cái tên khác là Hố sâu ngăn cách (Crossing the Chasm). Theo đó, để thành công trong việc chuyển từ thị trường đầu tiên sang thị trường thứ hai, các công ty cần phải tập trung vào việc xây dựng một sản phẩm hoàn thiện và tìm cách thuyết phục những người thận trọng hơn là những người tiên phong công nghệ.

Mô hình Hố sâu ngăn cách được minh họa bằng hình ảnh một cái hố sâu, biểu thị cho khoảng cách giữa hai thị trường. Để vượt qua cái hố này, các công ty cần phải tập trung vào việc xây dựng một sản phẩm hoàn thiện và tìm cách thuyết phục những người thận trọng hơn là những người tiên phong công nghệ.

→ Sự khác biệt giữa sách Crossing the Chasm và các tác phẩm khác

Một trong những điểm đặc biệt của cuốn sách Crossing the Chasm là sự kết hợp giữa lý thuyết và thực tiễn. Tác giả Moore không chỉ đưa ra các lý thuyết về thị trường và chiến lược tiếp thị mà ông còn trình bày rất nhiều ví dụ cụ thể về các công ty đã áp dụng thành công hoặc thất bại trong việc chuyển từ thị trường đầu tiên sang thị trường thứ hai.

sự khác biệt giữa sách crossing the chasm và các tác phẩm khác
sự khác biệt giữa sách crossing the chasm và các tác phẩm khác

Ngoài ra, cuốn sách cũng được viết bằng ngôn ngữ dễ hiểu và gần gũi với người đọc. Tác giả không sử dụng những thuật ngữ phức tạp mà thay vào đó là những ví dụ và hình ảnh sinh động để giải thích các khái niệm. Điều này giúp cho người đọc dễ dàng tiếp cận và hiểu được nội dung của cuốn sách.

Cuối cùng, một điểm đặc biệt nữa của cuốn sách là sự liên kết giữa các chương. Mỗi chương đều có một liên kết với nhau và tạo thành một câu chuyện logic, giúp cho người đọc dễ dàng theo dõi và hiểu được toàn bộ nội dung của cuốn sách.

Tác giả Geoffrey A. Moore

Geoffrey A. Moore là một trong những tác giả kinh doanh nổi tiếng nhất thế giới, đặc biệt là trong lĩnh vực công nghệ. Ông đã viết nhiều cuốn sách thành công khác nhau như Inside the Tornado, Living on the Fault Line và Escape Velocity. Tuy nhiên, cuốn sách Crossing the Chasm vẫn là tác phẩm nổi tiếng nhất và được coi là một trong những cuốn sách kinh doanh quan trọng nhất của thế kỷ 20.

Sau khi tốt nghiệp đại học Stanford và có bằng cử nhân về Kinh tế học, Moore đã bắt đầu sự nghiệp của mình tại các công ty lớn như Regis McKenna, Intel và McKinsey & Company. Tuy nhiên, ông nhanh chóng nhận ra rằng mình thích việc viết và giảng dạy hơn là làm việc trong các công ty.

tác giả geoffrey a. moore
tác giả geoffrey a. moore

Vào năm 1991, Moore đã viết cuốn sách Crossing the Chasm và từ đó, ông trở thành một tác giả nổi tiếng và được mời giảng dạy tại các trường đại học hàng đầu như Harvard và Stanford. Ông cũng là một diễn giả nổi tiếng và đã được mời diễn thuyết tại nhiều hội thảo và sự kiện quan trọng.

Ngoài việc viết sách và giảng dạy, Moore còn là một nhà tư vấn kinh doanh thành công và đã từng hợp tác với nhiều công ty lớn như Microsoft, Cisco và Salesforce. Ông cũng là người sáng lập và làm việc tại các công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực công nghệ.

Cuốn sách Crossing the Chasm của tác giả Geoffrey A. Moore là một tài liệu quan trọng cho các công ty công nghệ muốn phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường.

👉 Link tải sách Shoe Dog (Gã Nghiện Giày)

☑️ Mời bạn xem thêm nhiều bài viết khác:

Với ngôn ngữ dễ hiểu và gần gũi với người đọc, cuốn sách còn giúp cho người đọc có thể áp dụng những kiến thức và kinh nghiệm của tác giả vào thực tế một cách dễ dàng. Vì vậy, nếu bạn là một doanh nhân hoặc nhà quản lý trong lĩnh vực công nghệ, hãy đọc cuốn sách Crossing the Chasm để có thêm những kiến thức và kinh nghiệm quý giá. Hãy tiếp tục theo dõi và đọc nhiều sách hay tại VietCham nhé, cám ơn bạn đã đọc!

VietCham Singapore

Leave a Reply

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *